Cómo analizar la competencia digital de tu pyme

«La mejor manera de que puedas ser bueno, a no ser que seas un genio, es copiando. Simplemente roba». Es una frase de Ritchie Blackmore, el guitarrista y fundador de Deep Purple, una de los estandartes del hard rock británico desde los 70s hasta hoy. Podríamos poner más frases célebres de personas que han tenido éxito en su campo, pero el concepto está claro. Copia. Analiza lo que hacen las empresas exitosas de tu sector, con un presupuesto similar al tuyo y haz lo mismo que ellos. Hay varias formas de conocer y estudiar lo que hace la competencia digital de tu pyme o de tu actividad como autónomo.

Necesitarás algunas herramientas digitales como SemRush, ScreamingFrog o Ahrefs -de las que ya hablamos en este post sobre SEO– para llevar a cabo este análisis. Por ejemplo, para saber el tráfico que reciben tus competidores hacia una landing page o las palabras clave por las que debe posicionar tu negocio.

¿Por qué debes estudiar a tus competidores?

El análisis de la competencia digital permite identificar las fortalezas y debilidades de tus competidores en el ámbito digital. Al comprender cómo se posicionan en el mercado, qué estrategias adoptan y qué canales digitales utilizan, podrás tomar decisiones basadas en datos y estrategias ya probadas. Esto te brindará la oportunidad de destacar y ofrecer propuestas de valor diferentes a la par que efectivas para tu público objetivo.

Además, el análisis de la competencia digital te proporciona ideas y tendencias actuales en tu sector. Al examinar las estrategias y tácticas de marketing digital de tus competidores, podrás identificar oportunidades para mejorar tus propias iniciativas. Esto incluye el descubrimiento de nuevas plataformas digitales, técnicas de marketing eficaces y enfoques innovadores para conseguir captar clientes.

Por último, estudiar a tus competidores también te ayuda a entender las expectativas y preferencias de tus clientes. Al observar cómo tus competidores se comunican y se involucran con sus usuarios, puedes obtener información valiosa sobre lo que funciona y lo que no en tu industria.

Ejemplos de cómo analizar tu competencia digital

Al estudiar a los competidores en el ámbito digital, es importante analizar diversas áreas clave para comprender su estrategia y presencia online. Aquí tienes una lista de áreas comunes que deberías considerar para realizar un análisis de tu competencia:

1. Estrategias de posicionamiento: examina cómo se posicionan tus competidores en los motores de búsqueda, qué palabras clave utilizan y cómo plantean el SEO. Esto te ayudará a entender la intención de búsqueda de tu público objetivo.
2. Presencia en redes sociales: observa la frecuencia y el tipo de publicaciones, el nivel de interacción con los seguidores y las estrategias de crecimiento de su base de seguidores. Esto te ayudará a comprender qué plataformas son relevantes para tu industria y qué enfoques pueden funcionar mejor para atraer y retener a tu propia audiencia.
3. Estrategias de publicidad digital: investiga las plataformas de anuncios que utilizan tus competidores (Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads…). Examina los tipos de anuncios que emplean, la segmentación de su audiencia y las estrategias de remarketing. Esto te permitirá evaluar qué canales publicitarios son efectivos en tu negocio  y cómo puedes mejorar tus propias campañas.
4. Experiencia de usuario en el sitio web: analiza la estructura y el diseño de los sitios web de tus competidores, así como su facilidad de navegación y la calidad de sus contenidos. Observa si utilizan herramientas de personalización, chatbots o sistemas de reseñas para mejorar la experiencia del usuario.
5. Estrategias de marketing de contenido: analiza la calidad y relevancia de su contenido, así como su enfoque en la generación de leads y la creación de autoridad dentro de su nicho.