Categoría: SEM
La importancia de tener una Landing Page para SEM
Una landing page es la versión digital de la carta de publicidad de toda la vida. Redactada con la intención de conseguir un resultado específico: estimular la conversión de los usuarios en clientes. Se trata de disuadir al visitante para que compre, para que contrate o para que rellene un formulario. Y ahí radica el objetivo principal de la landing page: lograr la conversión dentro de una estrategia SEM.
Por qué crear una landing page para SEM
Tanto si arrancas con un nuevo proyecto online como si quieres conseguir leads para un sitio web ya existente, la mejor manera de captar nuevos clientes es crear páginas de aterrizaje. Tienen que estar perfectamente diseñadas, tanto en forma -diseño web- como en fondo -contenidos de valor- para que logren el máximo potencial de conversión.
Cuando se crea una landing page enfocada al Search Engine Marketing o SEM -también es importante orientarla al posicionamiento SEO-, los títulos, textos e imágenes deben centrarse en las palabras clave de búsqueda de los clientes potenciales. Otra de las claves son incluir llamadas a la acción. Estas no son más que las zonas de la página web donde el usuario hace clic y redirigirle a la acción final. Suelen tener forma de botones, con colores y mensajes llamativos y atractivos. Cuando el usuario pone el cursor del ratón y hace clic, accede a comprar el producto, contratar un servicio o rellenar el formulario de contacto.
Esta será la manera más eficaz de conseguir que, a través de los anuncios de pago de las campañas SEM, se asegure rentabilizar la landing y conseguir conversiones de forma más rápida para una palabra clave. De este modo no sólo dependerás del posicionamiento orgánico para lograr ventas, sino también de la valentía y capacidad de inversión en marketing digital de tu negocio.
Cómo diseñar una landing page que convierta
Una campaña SEM puede ser una muy buena manera de conseguir conversiones de una manera rápida y sencilla. Pero, ojo, hay que desarrollarla con conocimiento de causa. Es decir, con un previo estudio de mercado, con el análisis del público objetivo, de la competencia o, incluso, del contexto económico, socíal y político. De otra forma, malgastarás mucho presupuesto en tus anuncios y no alcanzarás unos resultados óptimos.
La landing page es la vía de entrada de los potenciales clientes: desde el anuncio de Google Adwords hasta la página de aterrizaje del producto que anuncia tu empresa. Sin embargo, si el contenido de la landing page no está relacionado con el contenido del anuncio, apenas habrá conversiones, e incluso puedes ser penalizado por la plataforma de anuncios.
Antes de diseñar la página, tienes que tener en cuenta los objetivos que quieres lograr con ella y cuánto dinero estás dispuesto a gastar, ya sea para la creación de la misma o para los anuncios que llevarán a ella. Cualquier landing page que se precie debe:
- Incrementar las ventas: la landing page que aparezca en el anuncio debe ser la página de la categoría principal. De esta forma, el cliente verá varios productos de su interés. Siempre debes evitar que el producto que se anuncia en la página de destino no es el que realmente mostraba el anuncio. Ten en cuenta que cada vez que el usuario haga clic en un anuncio, te estará costando dinero.
- Conseguir más registros: para lograr la venta de algunos productos o servicios, te interesará que el visitante se registre con un formulario conciso, fácil de entender y, por supuesto, visible dentro del primer vistazo que realiza el usuario.
- Optimizada para dispositivos móviles: una landing page con un diseño que no esté adaptado a móviles y tabletas, supone una pérdida de tráfico y de posicionamiento web. No es que Google vaya a penalizarte, sino que va a premiar al resto de tu competencia que sí que cumpla con las directrices del buscador.
- Incluir opiniones de usuarios: está demostrado que una página que incluye opiniones de otros clientes convierte más. Al usuario le da confianza que otras personas similares a él recomienden o hayan tenido una buena experiencia con la marca en la que él va a confiar próximamente.
- La velocidad y carga de la página: además de la optimización para múltiples dispositivos, es importante que no descuides la calidad de los servidores donde se aloja tu web. Una página lenta no traslada ningún tipo de seguridad ni fomenta la confianza entre el usuario y la marca. Sin ignorar, por supuesto, que también Google lo tiene muy en cuenta dentro de sus Core Web Vitals.
Landing page y tráfico orgánico
El usuario también puede llegar a la misma página de aterrizaje a través de los resultados de búsqueda orgánicos o gratuitos. Nos referimos al posicionamiento SEO, y puedes posicionar esa página en los primeros resultados de los buscadores sin realizar una inversión económica directa. Si lo logras, las visitas de la landing page se multiplicarán y aumentarán las conversiones. En ocasiones, no te interesará que esa página sea visible orgánicamente. Por ejemplo, una oferta o descuento temporal. Puedes solucionarlo fácilmente colocándole una etiqueta no index. Así, el usuario sólo podrá encontrarla en los resultados de búsqueda patrocinados.
Hay que tener en cuenta que el tráfico orgánico suele ser menos selectivo, pero no por ello tienes que ignorarlo. En determinadas palabras clave, el CPC -coste por clic- puede llegar a ser muy elevado. Conseguir una visita puede resultarte imposible si el presupuesto no es el adecuado. Siempre que te lo puedas permitir, invierte en SEM, pero equiparándolo siempre con la inversión en SEO.
Contáctanos para que diseñemos la landing page para SEM a tu medida o para que nos encarguemos de tu estrategia SEO. Cuéntanos qué objetivos tienes y nos adaptamos a tu presupuesto para cumplirlos en el periodo más corto posible.
¿Cómo hacer campañas SEM de remarketing?
Si ya has empezado a realizar campañas de marketing digital de tipo SEM para tu negocio, deberías acompañarlas de campañas de remarketing. Esta estrategia consiste en volver a mostrar tus anuncios a aquellas personas que ya mostraron cierto interés en el pasado. También denominado como retargeting, es uno de las campañas de publicidad más efectivas que existen a nivel digital.
La posibilidad de llegar al usuario que ya conoce la marca o el producto, permite que el anuncio de esta campaña personalizada esté enfocado a lograr la conversión final. Las empresas aprovechan esta situación para mostrar anuncios enfocados a la venta, ya que el cliente ya conoce el artículo o servicio que va a adquirir, y quiere decir que puede dar otro paso en el embudo de ventas.
Vamos a ver en qué consiste el remarketing y cómo aplicarlo a tus campañas SEM de Google AdWords, Facebook Ads o cualquier otro motor de búsqueda o red social.
Qué es el remarketing o retargeting SEM
Aunque ya te hemos dado una pincelada en la introducción del artículo, vamos a ver a fondo qué significan estos dos conceptos. El remarketing o retargeting no tiene una traducción literal al castellano, pero lo podríamos traducir como reimpactar. Es decir, volver a insistir con el mismo anuncio al usuario que anteriormente hizo clic en él. No sólo clics, también se puede hacer remarketing a personas que han añadido productos al carrito pero no finalizaron la compra o a aquellos que han rellenado algún tipo de formulario.
En muchas ocasiones, la decisión final de compra del usuario pende de un hilo, y hay que echar una cuerda para rescatarla. Para cualquier empresa del sector Retail, donde suele haber mucha competencia y comparativa de precios, supone una gran ventaja volver a recordar al cliente potencial a través de un e-mail o una notificación en el navegador. Este es sólo un ejemplo para un sector en concreto, pero es extrapolable a cualquier otro tipo de negocio, independientemente de su actividad o tamaño.
Uno de los focos donde debes poner la inversión en publicidad de tu negocio es en el Search Engine Marketing o marketing en motores de búsqueda. Aunque este concepto no se adjudica sólo a la publicidad en buscadores como Google o Bing, también engloba a las campañas de marketing en redes sociales como Facebook o Instagram. Las campañas SEM deben acompañarse de buenas estrategias de remarketing para lograr alcanzar a los clientes con el mejor retorno de la inversión posible.
¿Cómo hacer remarketing a tus campañas SEM?
De hilos va la cosa, y recogemos el de la anterior frase. ¿Por qué o cómo el retargeting ofrece un ROI positivo (retorno de la inversión)? La explicación es muy sencilla. Imagina que haces publicidad a través de Facebook Ads pero no estás seguro de si vas a llegar a tu público objetivo. Con el retargeting a esa campaña SEM de Facebook, te aseguras casi por completo impactar a clientes potenciales, puesto que sólo se mostrará el anuncio a aquellas personas que ya hayan hecho clic en él. Con el «casi por completo» nos referimos a casos aislados como clics erróneos o fallidos, es decir, que se hacen sin querer, o incluso algunos clics que tu competencia utiliza para ‘espiarte’.
Remarketing en Google AdWords
Si hablamos de campañas de remarketing, no puede faltar la plataforma por excelencia: Google AdWords. Google tiene un amplio abanico de diferentes campañas, donde destacan las estándar y las dinámicas. Las primeras están dirigidas a los visitantes que han visitado tu home, consultado algún producto o añadido artículos al carrito. Cuando el usuario navega por la web, se le colocan las famosas cookies (esas que tanto aceptamos). Los usuarios que tienen ese código de seguimiento, se añaden a una audiencia donde poder enfocar anuncios ligeramente más ‘agresivos’.
Seguro que alguna vez has buscado un coche de segunda mano o un alojamiento, y en los meses siguientes te has hartado de ver coches, hoteles y apartamentos. Esta es la segunda tipología de campaña más efectiva, las dinámicas. Aunque estas campañas no ofrecen un retargeting tan específico como las anteriores, al fin y al cabo llevan al usuario a encontrar opciones similares que puede comprar en tu web.
Además, la mayoría de plataformas de anuncios posibilitan realizar la estrategia de ‘reimpacto’ de manera sencilla, como Google AdWords. Otras, como Facebook o Instagram, lo ponen un poco más complicado y es necesario la instalación de una cookie o asignar un código de seguimiento a la página de aterrizaje de tu anuncio. Para crear campañas SEM efectivas y hacer remarketing a los visitantes de los anuncios, rellena el formulario para que nos pongamos en contacto contigo y hagamos que tu negocio empiece a despegar.