Long tail SEO: qué es y cómo trabajarlo
A la hora de elaborar la estrategia SEO, no te puedes centrar sólo en las palabras clave con mayor volumen de búsquedas en Google. Existen decenas o cientos de keywords similares o relacionadas que puedes utilizar para aumentar el tráfico orgánico de tu web. Aquí entra en juego el concepto de long tail en SEO. Estas son aquellas palabras menos populares o con menos búsquedas en Internet, pero con potencial para lograr la conversión o venta final.
¿Qué es el long tail en SEO?
Long tail en inglés significa cola larga en castellano. Es un tecnicismo marketiniano que expresa que el mercado es un conjunto de nichos con mayor o menor grado de popularidad o potencial económico. Cuanto más popular es el nicho, el producto o el servicio, más difícil es lograr el éxito puesto que habrá más competencia en la puja por el cliente. El término long tail hace referencia a los nichos menos populares y con un volumen económico inferior pero que son igualmente viables y rentables.
Este concepto se acuña dentro de la estrategia SEO para denominar a las keywords que no forman parte del grupo de palabras clave principales o que son menos relevantes. Con menor relevancia nos referimos a que tienen inferior volumen de búsquedas mensuales pero son más fáciles de posicionar. ¿Por qué? Porque a menor volumen de búsquedas, habrá menos competidores o, al menos, con menor autoridad que en la keyword primaria, y por lo tanto, más posibilidades de aparecer en el podio de resultados.
En ocasiones, los contenidos long tail, además de resultar más fácil aparecer en las primeras posiciones, tienen un mayor ratio de conversión. Las personas que buscan en Google palabras clave más genéricas pueden tener una intención de búsqueda informativa. Mientras que otras más búsquedas más específicas muestran un mayor conocimiento del usuario en el tema y pueden tener una intención más comercial o transaccional. Esto no siempre es así, y por supuesto que tienes que intentar alcanzar el top 3 en las SERP para tus palabras clave principal, pero sin descuidar las palabras de cola larga.
Cómo trabajar las palabras clave long tail
No es complejo encontrar y seleccionar nuevas palabras clave que sean interesantes para tu público objetivo. Con ayuda de Google y de herramientas de analítica y medición de consultas en los motores de búsqueda, puedes encontrar decenas de palabras de tu nicho y posicionarlas en los primeros resultados de las SERP. Cuantas más palabras añadas detrás de la palabra clave principal, con un mínimo de interés y consultas en los buscadores, más fácil resultará posicionar y atraer clics para captar clientes potenciales y ventas.
Estos son los pasos que te recomendamos seguir para elaborar una buena lista de palabras long tail SEO:
- Analiza a tu competencia y sus landing pages o enlazado interno para ver qué palabras clave están dentro de su estrategia de visibilidad orgánica o de pago
- Estudia en profundidad a tus clientes y conoce cuál es su intención de búsqueda. Habla con ellos, pregúntales cuáles son sus necesidades o realiza encuestas para saber cómo te han encontrado
- Utiliza el buscador de Google y la función de autocompletar para encontrar consultas relacionadas de los usuarios
- Herramientas como el planificador de palabras clave de Google, SemRush, Screaming Frog o cualquier otra plataforma
- Elabora contenidos de valor y orientados a SEO y a tu ‘buyer persona’: artículos, vídeos o landing pages
Ejemplo de long tail aplicado a SEO
Un ejemplo para entender esto último. Imagina que vendes zapatillas Nike para diferentes actividades: fútbol, pádel, baloncesto o zapatillas normales. Un usuario que busque el término «zapatillas nike» puede estar curioseando por tema de precios, ver diferentes modelos o simplemente por aburrimiento.
Como vemos en la imagen superior de la herramienta SemRush, aquel que busque «zapatillas nike pádel» tiene una intención de compra, ya que quiere unas zapatillas para un deporte en concreto, y esto sugiere una necesidad. Otra persona que busque «zapatillas nike court» (es un modelo concreto para pádel), definitivamente muestra la intención de que quiere comprar este modelo. O, al menos, realiza una comparación entre diferentes marcas para decantarse por una.
